孫 小 姐 1 9 9 4 2 7 0 9 3 7 4
艾里爾ARIEL矩形墊圈B-3657*
縱然技術(shù)及準(zhǔn)入市場(chǎng)的門(mén)檻難以跨越，但內(nèi)不少LED企業(yè)亦迎難而上，試圖打破這一壟斷。如今星宇股份、鴻利智匯、飛樂(lè)音響、雪萊特等企業(yè)已經(jīng)成功進(jìn)入車(chē)燈市場(chǎng)，晶科電子、晶瑞光電、易美芯光、瑞豐光電等封裝廠(chǎng)商則均已逐步涉足汽車(chē)照明市場(chǎng)。記者注意到，晶科電子去年在秋季廣交會(huì)上次推出自主研發(fā)的車(chē)用LED系列產(chǎn)品引起業(yè)界普遍關(guān)注。而在今年3月將正式將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，包括LED前照燈、LED內(nèi)室燈、LED霧燈及LED尾燈的全系列車(chē)用LED產(chǎn)品。
Ariel初的小型高速壓縮機(jī)導(dǎo)致了便攜式壓縮機(jī)的包裝，并終形成了租賃車(chē)隊(duì)的概念。這在阿里爾之前并不是特別可行的，至少在今天租賃車(chē)隊(duì)還在運(yùn)作的時(shí)候是不可行的。頁(yè)巖氣加速了煤炭使用的持續(xù)下降，因?yàn)樘烊粴夂?jiǎn)單地清潔了許多，更便宜，更容易通過(guò)管道運(yùn)輸，并且得到了現(xiàn)有的龐大基礎(chǔ)設(shè)施的支持(在美有xx.x百萬(wàn)英里的天然氣管道)。此外，頁(yè)巖油的開(kāi)發(fā)帶動(dòng)了大量伴生天然氣的供應(yīng)，改變了美和世界其地區(qū)的整個(gè)能源定價(jià)結(jié)構(gòu)和供求動(dòng)態(tài)。后，頁(yè)巖氣意味著美在污染、排放和減少化碳方面于世界其家(看看美環(huán)保署的報(bào)告，們家的空氣，看看過(guò)去十年的巨大進(jìn)步)。在過(guò)去的45年中，Ariel壓縮機(jī)不斷改進(jìn)，們的產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)擴(kuò)展到包括“合理”范圍(100 bhp至10，000 bhp)的高品質(zhì)，為持久的往復(fù)式壓縮機(jī)和今天，如果使用天然氣發(fā)電，烹飪，熱，或汽車(chē)燃料，它肯定是通過(guò)一個(gè)艾麗爾壓縮機(jī)的方式來(lái)給。
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筆者認(rèn)為，從技術(shù)上過(guò)多討論大修、翻新與再制造的區(qū)別沒(méi)有意義。再制造的關(guān)鍵在于批量和專(zhuān)業(yè)，并非修修補(bǔ)補(bǔ)，而是用制造的思維做設(shè)備和部件維修，用經(jīng)濟(jì)實(shí)用的方法完成設(shè)備和部件的大修，沒(méi)有批量就沒(méi)有效率和效益。們可以設(shè)想一下，一大批舊設(shè)備進(jìn)入再制造工廠(chǎng)，設(shè)備分解后經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的清洗、探傷、評(píng)估，然后送到專(zhuān)業(yè)的車(chē)間(柴油機(jī)、液壓件、變速箱、結(jié)構(gòu)件等)或外協(xié)廠(chǎng)去做部件的再制造，然后運(yùn)回再制造工廠(chǎng)的配件倉(cāng)庫(kù)。根據(jù)需要，再制造的部件可以賣(mài)給用戶(hù)，以縮短故障維修造成的停機(jī)時(shí)間，也可進(jìn)入總裝車(chē)間組裝再制造設(shè)備。
在過(guò)去三個(gè)周期的繁榮和蕭條中，石油造成了從峰值到谷底深度的災(zāi)難性波動(dòng)。由于石油供應(yīng)過(guò)剩，除了美以外，世界其地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較低，以及美石油產(chǎn)量的過(guò)度增長(zhǎng)，們正進(jìn)入另一次衰退。大約一半(不確定這個(gè)數(shù)字)-有人知道嗎?是一半，三分之一，還是四分之一?)在進(jìn)入市場(chǎng)的天然氣中，有來(lái)自石油生產(chǎn)的伴生天然氣。每當(dāng)石油產(chǎn)量因價(jià)格上漲而增加時(shí)，大量的天然氣突然需要壓縮才能再注入或進(jìn)入管道系統(tǒng)，而們的銷(xiāo)售量則急劇上升。讓油價(jià)下跌一點(diǎn)，鉆機(jī)停止鉆井，天然氣停止流動(dòng)，沒(méi)有人需要壓縮機(jī)。不像一款引人的新車(chē)，壓氣機(jī)*是實(shí)用的，任何營(yíng)銷(xiāo)手段都不會(huì)賣(mài)給一家沒(méi)有生產(chǎn)超過(guò)目前壓縮能力的天然氣的公司。下一年半將是谷底后的峰值。要冒著危險(xiǎn)，預(yù)測(cè)在那之后還會(huì)有新的繁榮!從1980年開(kāi)始在阿里爾工作，所以在過(guò)去的幾年里，經(jīng)常看到這種情況發(fā)生，通常是五年的周期，從高峰到高峰。有鑒于此，們總是對(duì)這兩種情況都進(jìn)行規(guī)劃，并將在此迎接動(dòng)蕩和增長(zhǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
◇品類(lèi)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式一個(gè)新品類(lèi)市場(chǎng)開(kāi)拓之際，往往就意味著競(jìng)爭(zhēng)格局被改寫(xiě)。鎖具行業(yè)是否會(huì)改寫(xiě)呢?無(wú)數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)證明，花再大的力氣都不如發(fā)現(xiàn)一個(gè)新品類(lèi)市場(chǎng)來(lái)得快。王老吉、喜之郎無(wú)不如此。因此，如果不是某類(lèi)產(chǎn)品中的，就應(yīng)努力去創(chuàng)造一類(lèi)能使成為市場(chǎng)“”的產(chǎn)品品類(lèi)。僅有6億元的電子鎖行業(yè)，卻有3000多家企業(yè)在其中廝，且焦點(diǎn)都集中在酒店等工程單位，沒(méi)有一家企業(yè)想到過(guò)更為龐大的個(gè)人家用市場(chǎng)，而這些企業(yè)中做得的企業(yè)也不過(guò)1億元的銷(xiāo)售額。
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