客戶在購買頂針?biāo)就矔r關(guān)注價格是很正常的事情,但是,在關(guān)注價格的同時要衡量價值是否存在。
上周,東莞李在恒通興訂購了一批頂針?biāo)就?/span>,恒通興在與李溝通過程中得知,李以前是有2家頂針?biāo)就?/span>供應(yīng)商的。而且價格非常的便宜,這就勾起了恒通興銷售人員的興趣,為什么放著便宜的頂針?biāo)就?/span>不買,而另尋廠家呢?到底是什么原因令李不滿意呢?
原來,近半年來李模具的生產(chǎn)效率大大下降,原因竟是頂針?biāo)就?/span>質(zhì)量不好,不耐高溫、頻繁更換而耽誤了生產(chǎn),無奈之下,李尋找新的頂針?biāo)就?/span>供應(yīng)商,找到了恒通興,恒通興各個方面條件李都很滿意,可李看到了恒通興的報價時就猶豫了。
其實,價格與價值是同存在的,便宜的頂針?biāo)就膊荒透邷?、頻繁更換耽誤生產(chǎn)了效率,這也更使成本增加,莫不容質(zhì)量過關(guān)的頂針?biāo)就?,也許眼前的成本會高一些,但它帶來的價值是巨大的。
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