CMEF成功參展 “秘訣“

  哪里還能找到更多機(jī)會讓您在一個(gè)自己設(shè)計(jì)的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對面地交談？讓您在CMEF短短4天的展期里找到比您旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷售線索？參展CMEF當(dāng)然是您能找到的、*的銷售和營銷工具。然而，無數(shù)參展者卻都未能有效地充分利用CMEF這一擁有無限商機(jī)的平臺。 成功的秘訣也許都是常識，但肯定沒有多少人經(jīng)常運(yùn)用，以下為您提供成功參展CMEF的秘訣：

    1．不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

    2．不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報(bào)紙雜志，是不會引起人注意的。

    3．不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗和漠不關(guān)心，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會打擾你。

    4．不要打。每多用一分鐘打，就會同潛在顧客少談一分鐘。

    5．不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會令人討厭，而且費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。

    6．不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。看到你在和別人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。
 

   7．不要以貌取人。展會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，客戶很可能會按自己的意愿穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，所以，不要因?yàn)榭蛻舸┲S意就低眼看人。
  

  8．不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)?，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開放、吸引人的氛圍。

    9．要滿腔熱情。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅(jiān)不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認(rèn)識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

   10．要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個(gè)極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系zui得手的敲問磚。

   11．要專人接待媒體。每屆CMEF都會吸引海內(nèi)外眾多媒體到會報(bào)道、采訪，媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的，這樣就可確保對自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因?yàn)闊o論你對員工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。

    12．要佩戴好公司。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將戴在左胸，你就會犯這種錯(cuò)誤。應(yīng)把戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時(shí)，你的就會更靠近對方。