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　　【制藥網(wǎng) 人物訪談】藥品質(zhì)量安全關(guān)系千家萬戶，保障醫(yī)藥質(zhì)量需要從各個環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)。其中，空氣過濾器在制藥行業(yè)扮演著重要的角色，其作用是通過多孔過濾材料的作用從氣固兩相流中捕集粉塵，并使氣體得以凈化，保證制藥車間環(huán)境處于一個潔凈的狀態(tài)。自1949年以來，我國過濾器行業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展而迅猛發(fā)展，目前國內(nèi)過濾器的制造工藝已經(jīng)相當成熟和完善，越來越多的海外買家來華采購，足以體現(xiàn)出國產(chǎn)過濾器的實力。然而與國外一些大型制藥企業(yè)對過濾器的要求相比，國產(chǎn)過濾器還存在一定的缺陷。
 

　　“我們也遇見很多國外來的買家或采購集團購買我們的過濾器，因為質(zhì)優(yōu)價廉。但是制約我們整個過濾器行業(yè)發(fā)展的是材料學。”2019年10月10-12日，于南昌綠地博覽中心舉辦的第83屆中國醫(yī)藥原料藥/中間體/包裝/設備交易會(以下簡稱：API China)上，江蘇菲優(yōu)特凈化設備有限公司(簡稱：菲優(yōu)特)銷售總監(jiān)張淙宸在接受制藥網(wǎng)采訪時如是說道。
 

江蘇菲優(yōu)特凈化設備有限公司銷售總監(jiān)張淙宸(左)接受制藥網(wǎng)采訪
 

　　受限于部分原料封鎖
 

　　菲優(yōu)特加強自主革新
 

　　張總監(jiān)表示，國內(nèi)有些原材料包括一些水過濾、空氣過濾的原料尚處于技術(shù)空白，材料制備技術(shù)又長期處于國外封鎖狀態(tài)，企業(yè)無法買到與國外進口產(chǎn)品過濾器同等質(zhì)量的原料，這也大大制約了整個過濾器行業(yè)的發(fā)展。
 

　　“工欲善，必先利其器”。受限于國外一些技術(shù)材料的封鎖，國產(chǎn)的過濾器難以達到國外過濾器良好的狀態(tài)。但菲優(yōu)特并未因此氣餒，秉著精益求精、追求品質(zhì)，為客戶創(chuàng)造更多價值的使命，菲優(yōu)特不斷進行自主革新。
 

　　“經(jīng)過八年左右配方比例的研發(fā)，公司革新了一些過濾器耐高溫的膠水，使其能夠承受一定使用現(xiàn)場的狀況。”張總監(jiān)說，就創(chuàng)新成果而言，菲優(yōu)特革新的不僅是耐高溫的膠水產(chǎn)品，還創(chuàng)造了一個除原裝進口以外行業(yè)所能達到的新高度。
 

　　另外，在過濾器行業(yè)中，因為安裝的便捷性，菲優(yōu)特還對整個與過濾器配套的封口框架結(jié)構(gòu)做出了一些改動，使其更加符合國家檢測的相關(guān)標準；其次，菲優(yōu)特也對過濾器整個架構(gòu)作出了一些小的改動，使其能夠更加貼合國內(nèi)的實際應用情況。
 

菲優(yōu)特產(chǎn)品展示
 

　　高質(zhì)量產(chǎn)品+高品質(zhì)服務
 

　　市場不斷拓寬
 

　　借助參展的形式，企業(yè)不僅可以更好地展現(xiàn)新技術(shù)、新產(chǎn)品，還能與客戶進行面對面的交流、合作。據(jù)張總監(jiān)介紹，本次展會上，菲優(yōu)特展出的產(chǎn)品屬于醫(yī)藥企業(yè)日常替換的易耗品，包括送風口、層流罩、傳遞窗等，均為涉及新版GMP、未來會面臨飛檢的相關(guān)產(chǎn)品，以及一些符合國家相關(guān)政策的設備。
 

　　就產(chǎn)品亮點而言，菲優(yōu)特展出的產(chǎn)品更加節(jié)能，并且融入了行業(yè)更新的發(fā)展科研成果，產(chǎn)品也均符合國家相關(guān)檢測的標準。
 

　　“言無信而不立”，除了產(chǎn)品本身吸睛以外，菲優(yōu)特高度重視誠信經(jīng)營，致力于做好每一個細節(jié)。菲優(yōu)特人堅持以誠信為源泉，以專業(yè)專注的職業(yè)精神和高品質(zhì)的服務等取信于市場。
 

　　據(jù)了解，在售前，菲優(yōu)特針對不同類型客戶，全面了解客戶需求，制定符合客戶利益的空氣過濾解決方案；在售中，菲優(yōu)特會為客戶進行及時送貨、技術(shù)指導等高品質(zhì)服務；售后則設有專業(yè)的銷售顧問，從而確保能夠迅速及時地為客戶提供有效服務支持。
 

　　本次展會上，一位現(xiàn)場被菲優(yōu)特“圈粉”的采購商表示，“設備符合國家檢測一些的標準，這是非常關(guān)鍵的，而且菲優(yōu)特的服務質(zhì)量也有保障，我們后續(xù)會考慮和菲優(yōu)特合作。”
 

 

現(xiàn)場咨詢與交流
 

　　服務本地化
 

　　銷售網(wǎng)絡覆蓋全國化
 

　　憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務，菲優(yōu)特的客戶在全國的覆蓋率已經(jīng)非常廣。其中在在制藥領(lǐng)域，涉及制藥行業(yè)的原料藥、半成品藥、針劑、小水針、血液制品等，菲優(yōu)特均有客戶覆蓋，并且市場還在不斷拓寬。
 

　　為了更好地服務客戶，菲優(yōu)特目前在湖北武漢，江蘇蘇州、沭陽，菲優(yōu)特都有建立生產(chǎn)基地和相關(guān)的銷售網(wǎng)絡體系，并且當前正在天津籌辦覆蓋整個華北地區(qū)的企業(yè)。
 

 

現(xiàn)場咨詢與交流
 

　　張總監(jiān)也坦言，菲優(yōu)特對整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展基于技術(shù)層面和市場層面。技術(shù)層面，希望國家能給予大力支持，類似支持高分子材料學的發(fā)展，從而推動潔凈產(chǎn)業(yè)鏈更往前走一步。市場層面，隨著國家對醫(yī)藥企業(yè)要求以及對品質(zhì)的提升，也大大地提升了菲優(yōu)特自主品牌跟國外品牌的競爭力。“正是因為有了要求，才能體現(xiàn)我們過濾器的質(zhì)量，也讓我們有了一個更好的學習和提升的空間。”張總監(jiān)說。
 

　　如今，2019年即將走向尾聲，菲優(yōu)特接下來的計劃是什么呢？張總監(jiān)透露，公司還是會響應國家跟相關(guān)職能部門的一些號召。“我們也會繼續(xù)自主研發(fā)，立足創(chuàng)新，吸收外來一些良好的技術(shù)經(jīng)驗，作出一些技術(shù)上的改革，從而更好地貼近我們國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展！”