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　　【制藥網(wǎng) 人物訪談】“這個世界上沒有好的設(shè)備，只有合適的設(shè)備，一直以來我們緊跟客戶的需求和市場的發(fā)展來提升產(chǎn)品……”2019年9月24-26日，在上海新博覽中心舉辦的2019第七屆上海生物發(fā)酵產(chǎn)品與技術(shù)裝備展覽會(簡稱“上海生物發(fā)酵展”)上，阿法拉伐(上海)技術(shù)有限公司技術(shù)專家項澤宇接受制藥網(wǎng)采訪時說到。
 

　　據(jù)了解，阿法拉伐是一家有將近140年歷史的企業(yè)，且在自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)的市場地位。那么在這上百年發(fā)展中，阿法拉伐憑什么一直活力無窮的展現(xiàn)在人們面前？他的核心競爭力是什么？又有哪些關(guān)鍵技術(shù)？在本次采訪中，項澤宇專家均做了詳細的分享。
 

阿法拉伐(上海)技術(shù)有限公司技術(shù)專家項澤宇接受制藥網(wǎng)采訪
 

　　根據(jù)市場需求，不斷推出適合客戶的產(chǎn)品
 

　　“我們不僅是簡單的設(shè)備供應(yīng)商，同時我們還為客戶提供很多工藝解決方案以及工藝優(yōu)化流程。”項澤宇專家表示，阿法拉伐是先進的解決方案提供者，他們?yōu)樯锟萍己椭扑?、化學(xué)制品、生物燃料、金屬加工等眾多行業(yè)領(lǐng)域提供服務(wù)。
 

　　阿法拉伐的創(chuàng)旨是將創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)，投入到實際的工業(yè)應(yīng)用當中。在這100多年的實際應(yīng)用中，阿法拉伐一直遵循根據(jù)實際需求，不斷推出適合客戶的產(chǎn)品。“我做了這么多年的技術(shù)工作，從中得到一個認知就是，這個世界上沒有好的設(shè)備，只有適合的設(shè)備，我們需要緊跟客戶的需求和市場的發(fā)展來提升我們的產(chǎn)品。”
 

　　為實現(xiàn)自己的宗旨，阿法拉伐一直以來不斷加大技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)投入。據(jù)項澤宇專家介紹，阿法拉伐每年會拿出營業(yè)收入的2.5- 2.6%來用于研發(fā)，如2018年，阿法拉伐實現(xiàn)總銷售營業(yè)收入40多億歐元，其中研發(fā)投入大概有1個多億歐元。
 

　　“我們每年投入的費用，不僅是進行產(chǎn)品的研發(fā)投入，而且很多是針對客戶的使用體驗，實現(xiàn)使用需求的進一步研發(fā)。”比如在醬油上的使用。醬油是典型的中國調(diào)味料，阿法拉伐在歐洲是不涉及該領(lǐng)域的。但是阿法拉伐非常注重的發(fā)展，為更好的滿足客戶的需求，做了很多的研發(fā)和實驗。
 

　　“這個看似簡單，其實里面是很復(fù)雜，我們在這上面花了四五年的時間，包括從產(chǎn)品的使用到改進，以及一些新的研發(fā)，都力求滿足客戶的需求，如今很多醬油行業(yè)都在使用我們的產(chǎn)品。”項澤宇專家說到。
 

　　再以生物制藥為例，阿法拉伐研發(fā)較早的是碟式離心機在抗菌素上的使用，之后進一步擴展到疫苗上的使用。“近兩年，國內(nèi)疫苗市場發(fā)展很快，但是很多用戶使用的都是我們的分離設(shè)備。”項澤宇表示。
 

　　以上兩個直觀案例更好的傳達了阿法拉伐一直在跟隨市場的發(fā)展以及社會的需求來提高自己的產(chǎn)品使用。據(jù)介紹，阿法拉伐為更好的推出適合客戶需求的產(chǎn)品，在擁有四大研發(fā)中心，主要是集中在不同的產(chǎn)品，如離心分離、熱交換、流體設(shè)備。同時阿法拉伐研發(fā)團隊在中國也有分支，包括產(chǎn)品管理和產(chǎn)品研發(fā)的分支。
 

　　“中國市場很大，發(fā)展也很快，我們的研發(fā)團隊在國內(nèi)有分支，這也更切合客戶的需求。”項澤宇專家接著表示，阿法拉伐也準備了一部分的試驗設(shè)備，比如這次展會帶來的這臺碟式離心機是可以放在客戶現(xiàn)場做試驗的。“生物工程是比較復(fù)雜的，為給客戶提供一個切實有效的解決方案，我們會提供不同的試驗設(shè)備，去客戶現(xiàn)場做不同的試驗，以實現(xiàn)和我們的客戶共同去優(yōu)化整個生產(chǎn)工藝流程，優(yōu)化他們的產(chǎn)品。”
 

 

2019上海生物發(fā)酵展現(xiàn)場與客戶交流
 

　　注重環(huán)保理念，實現(xiàn)節(jié)能
 

　　“綠水青山就是金山銀山”，近年來環(huán)保理念深入人心，各行各業(yè)都開始追求綠色節(jié)能環(huán)保。而阿法拉伐對于節(jié)能環(huán)保更是尤為注重。據(jù)項澤宇專家表示，節(jié)能環(huán)保是阿法拉伐的研發(fā)方向之一。
 

　　“阿法拉伐是一家北歐企業(yè)，而北歐公司本身對環(huán)保就非常注重，所以我們的產(chǎn)品很多都是節(jié)能，我們開發(fā)的產(chǎn)品除了確保功能使用之外，就是要減少碳排放，即達到同樣使用效果的情況下，我們的產(chǎn)品可以大大降低對能源的需求。”
 

　　據(jù)了解，在本次上海生物發(fā)酵展上，阿法拉伐攜帶的三大產(chǎn)品：碟片離心機、膜過濾系統(tǒng)、機械攪拌均具有節(jié)能環(huán)保的特點。據(jù)項澤宇專家介紹，蝶片離心機是專對生物工程研發(fā)的一款設(shè)備，其對物料分離更柔和，能很好的保護微生物細胞，不在分離過程中形成破碎，從而達到更好的分離效果，同時該設(shè)備全密閉設(shè)計能有效降低整體電耗，更加節(jié)能。
 

阿法拉伐碟片離心機
 

　　而本次帶來的膜過濾系統(tǒng)同樣能在達到分離的效果上，可大大降低使用能耗。項澤宇專家專家表示，有的企業(yè)是只做膜分離，或者離心分離，而阿法拉伐兩個產(chǎn)品都有。“我們不光做膜或膜過濾，而且還給客戶提供一些優(yōu)化的方案，更經(jīng)濟更有效的方案，我們有不同的產(chǎn)品組合，尤其是膜和離心分離的組合，可在不同的應(yīng)用上達到很好的效果。即在達到同樣分離的效果上，實現(xiàn)能耗的大幅度降低。”
 

阿法拉伐膜過濾
 

　　筆者還獲悉，阿法拉伐本次帶來的機械攪拌器在設(shè)計理念上是以小的能量輸入獲得大的混合效果。為此，阿法拉伐專家們利用了許多不同的計算機分析方法和設(shè)計系統(tǒng)，其中包括FEM計算機軟件、SALS設(shè)計系統(tǒng)以及三位CAD系統(tǒng)。“阿法拉伐攪拌器專為實現(xiàn)低能耗而設(shè)計，它可以使攪拌所需能量成本降低80%。”
 

阿法拉伐機械攪拌
 

　　持續(xù)不斷地優(yōu)化客戶的工藝流程，幫助客戶達到更好的效能。阿法拉伐憑借先進的技術(shù)以及低成本低污染風(fēng)險的設(shè)備來幫助客戶克服行業(yè)面臨的各種挑戰(zhàn)。而面對生物制藥行業(yè)不斷演變的法規(guī)和不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)高產(chǎn)量要求的挑戰(zhàn)下，阿法拉伐同樣會緊跟客戶的需求和市場的發(fā)展來提升自己的產(chǎn)品。據(jù)項澤宇專家介紹，阿法拉伐將會進一步加強對疫苗以及哺乳動物培養(yǎng)以及在生物發(fā)酵行業(yè)環(huán)保廢棄物處理等一些比較技術(shù)的布局。