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　　【中國(guó)制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】近年來(lái)，隨著“一帶一路”倡議和相關(guān)政策的推進(jìn)，我國(guó)的制藥裝備產(chǎn)品得以走出“”。業(yè)內(nèi)表示，國(guó)產(chǎn)藥機(jī)產(chǎn)品雖然“走出去”容易，要想走得好、走得穩(wěn)還需要注意一些方面。

（國(guó)產(chǎn)制藥裝備走出“”，需注意哪些方面？ 圖片來(lái)源：中國(guó)制藥網(wǎng)）

 

　　其一，對(duì)方是否需要？
 

　　無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是海外市場(chǎng)，企業(yè)都需要深入市場(chǎng)調(diào)研和考察，因?yàn)楂@取客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求程度非常關(guān)鍵。
 

　　例如，2018年，我國(guó)有制藥裝備企業(yè)考察了日本制藥工業(yè)展覽會(huì)，發(fā)現(xiàn)展會(huì)上未出現(xiàn)中藥設(shè)備。
 

　　該企業(yè)經(jīng)過(guò)交流了解到，雖然日本人認(rèn)同中藥治本且副作用小的理念，但由于中藥見(jiàn)效慢、影響工作，日本的中青年一代中服用中藥的人越來(lái)越少。因此，中藥產(chǎn)量逐年遞減。在此背景下，日本市場(chǎng)對(duì)新設(shè)備的需求量很少。
 

　　另外，日本、美國(guó)等國(guó)家基本能夠?qū)崿F(xiàn)制藥裝備自給自足，對(duì)國(guó)外的設(shè)備需求較少。
 

　　其二，切勿走錯(cuò)“門(mén)”。
 

　　正如業(yè)內(nèi)所說(shuō)的，如今政策春風(fēng)吹滿地，產(chǎn)品“走出去”比較容易，但企業(yè)如果走錯(cuò)“門(mén)”就很尷尬了。
 

　　舉個(gè)例子，如今德國(guó)等歐洲一些國(guó)家正在推進(jìn)工業(yè)4.0、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)步伐，對(duì)于這些國(guó)家大部分的制藥企業(yè)而言，需要的可能是智能化、模塊化、連續(xù)化生產(chǎn)的設(shè)備產(chǎn)品。而我國(guó)大多數(shù)制藥裝備產(chǎn)品多數(shù)處于工業(yè)2.0的水平，整體水平可能還達(dá)不到他們的要求，因此也難以在這些國(guó)家的市場(chǎng)上立足，當(dāng)然也有個(gè)例，值得鼓勵(lì)和支持。
 

　　再看一些具備活力和潛力的東南亞國(guó)家，近年來(lái)東南亞市場(chǎng)被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，成為新興藍(lán)海市場(chǎng)，吸引各大企業(yè)進(jìn)軍。在中國(guó)制造業(yè)成本不斷攀升的情況下，國(guó)內(nèi)很多制藥廠商都選擇將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到東南亞等廉價(jià)勞動(dòng)力成本國(guó)家。
 

　　在此背景下，我國(guó)的制藥裝備也能憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新等因素能夠更穩(wěn)步的出海東南亞市場(chǎng)，并且能夠占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。據(jù)悉，目前大多數(shù)國(guó)產(chǎn)藥機(jī)設(shè)備基本將拓展海外市場(chǎng)的目標(biāo)鎖定東南亞等國(guó)家。
 

　　其三，提高售后服務(wù)質(zhì)量。
 

　　隨著國(guó)產(chǎn)制藥裝備實(shí)力增強(qiáng)，以及政策開(kāi)放，我國(guó)制藥裝備出口量近年來(lái)呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)表示，隨著未來(lái)國(guó)產(chǎn)制藥設(shè)備出口企業(yè)趨向飽和，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)加大。國(guó)外客戶或許更看重企業(yè)的售后檢測(cè)維修服務(wù)質(zhì)量和水平。
 

　　過(guò)去，國(guó)內(nèi)制藥裝備企業(yè)基本通過(guò)物流運(yùn)送設(shè)備到工廠維修或自行維修，這兩種方式存在一定的弊端。前者是因?yàn)槲锪鬟\(yùn)輸大型設(shè)備成本高，后者是因?yàn)椋浩髽I(yè)雖然通過(guò)派遣維修工人去往國(guó)外，為客戶提供維修服務(wù)，但交通、食宿等成本較高，且缺乏監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度手段，可能造成生產(chǎn)效率低下，所需時(shí)間較長(zhǎng)，國(guó)外客戶或并不太滿意。
 

　　據(jù)了解，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，相關(guān)的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)開(kāi)始涌現(xiàn)。一些國(guó)產(chǎn)制藥裝備企業(yè)開(kāi)始與“退運(yùn)返修”的企業(yè)進(jìn)行合作，為國(guó)外客戶提供售后服務(wù)。